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拼多多选品经验:数据化选品实现爆款打造

来源:云时代教育

更新时间:2022/9/29 18:19:22

俗话说,做电商七分选品三分运营,可见选品的重要性,在拼多多也不例外,今天云妹就带大家一起看看哪些选品技巧可以更好的帮助我们进行选品?如何通过数据化分析获取最佳选品策略呢

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在选品之前,我们先来了解一下标品和非标品的区别和定义:
标品就是像家电、电器类的,功能相似或者相同,外观相似的,产品与产品之间没有存在太大差别的产品。

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其价格比较透明、消费者购买需求明确,这类产品需要品牌效应和价格优势,在推广的时候,关键字相对比较少,单次付费就更高些,对排名要求比较高。

非标品一般都有着隐藏的价格区域,对我们操盘时也更有利,可选关键词和属性更多,需要的运营策略也会更多样。

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在关键字的选择、主图的设计都需要抓住买家的冲动消费,引导买家在进入产品的时候激发起他的购买欲望。即使位置靠后一些也不会影响主图的点击率。

了解了标品和非标品的区别,接下来就给大家分析下如何为拼多多店铺实现精准选品。

问:可以参考哪些平台选品?

说到选品参考平台,首先排除拼多多,为什么呢?首先目前在拼多多已经做到10W+的商品,基本很难超越了;其次拼多多搜索到的数据是非常有限的,无法支撑我们的选品数据。

不过我们可以借鉴拼多多今年同期的爆款,在明年这个时间提前2-3个月进行操作。

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我们要做选品,必须要考虑该品处于的发展阶段,上升期,还是爆发期,还是成熟期,因此通过同类其他电商平台做参考更有利于我们完成选品工作,比如淘宝、抖店这些平台当下的热门款式,且在拼多多尚未形成头部商家。

问:如何利用淘宝生意参谋选款?

很多新手运营人员习惯参考排行榜,但是排行榜选出来的热销产品很有可能被别人参照过了,大家都已经熟悉的爆款你再单独操作难度其实是很大的,那么通过排行榜选特别靠前的并不是最佳选择。

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我们要选择的是那些即将成为爆款的潜力商品,如前20-100名中,在周期内(如7天内),每日都是在数据上升状态,比如搜索指数,成交指数,点击指数等,都在处于上升期,说明这些商品正处于爬升阶段,选此类商品有较大概率成为爆款。

在筛选数据的时候,我们要注意有些商品单纯靠报名官方活动或者付费推广突然带来的大幅销量增长并不能作为参考,这样的小爆发很有可能是短期数据,我们要做的是选择7天,15天内都处于增加曲线内的商品。

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我们通过生意参谋分析该商品的流量来源到底是怎样的,如果是聚划算,淘抢购,淘宝客这些流量,我们可以直接放弃了;

我们要选择的爆款流量来源应该是靠直通车、自然搜索、手淘流量等几类需要稳定、持续的流量来源作为支撑。

问:如何分析该产品是否值得做?

第一点看当前售价:如果当前的售价已经很低,几乎接近我们的供应商报价,那么我们很难在拼多多玩起来了,因为拼多多要求产品价格低于行业(其他平台)同款价格的。

第二点看上架的时间:如果该商品已经上架几个月了,并没有新品标签,关注该产品沉淀期长短也是我们选品时必须考虑的。

第三点看产品品控:现在拼多多对于商品质量问题关注度很大,如果差评较多,售后较多,后期很容易被限流的。

至此,云妹今天关于数据化选品的分享就到这里啦,想要了解更多“电商干货”,关注云时代教育。